تعلن WuJun: لقد حان بالفعل عصر جديد من التجارة الخارجية يجمع بين الإنترنت والفريق!
تشوانجشينجيا
www.nfctagfactory.com
2017-03-24 14:00:53
1. يجب أن تكون مهمة صعبة بالنسبة للمصنع إذا لم يكن لديه فريق مبيعات، لذلك يتعين عليهم إنشاء فريق مبيعات خاص بهم للتخلص تدريجيًا من العملاء الذين لا قيمة لهم.
2. بدأ في بناء فريق المبيعات الخاص به منذ عام 2008، وهو 34 فريقًا تجاريًا، أي 34 شركة تجارية.
3. من السهل على المصنع توظيف عمال عموميين، ولكن من الصعب توظيف طلاب جامعيين، بالنسبة للمؤسسات الصناعية والتجارية المتكاملة، فهم قادرون على إعادة توظيف طلاب الجامعات، لكن الأشخاص الموهوبين الأساسيين لن يظلوا براتب أساسي فقط بالإضافة إلى العمولة. في حين أن الراتب بالإضافة إلى العمولة والأسهم سيحول منصة العمل إلى منصة بدء التشغيل.
4. إن إعطاء الأسهم للموظفين لا يعني دفع رواتب الموظفين، ولكنه نوع من آلية ريادة الأعمال، وإعطاء الأسهم هو في الواقع وعد بإعطاء الأموال المكتسبة للموظفين وفقًا لنسبة معينة عندما لا يكون هناك ما يكفي من المال.
5. فريق المبيعات هو شركة تجارة خارجية مستقلة، مع محاسبة مستقلة، ويجب عليهم مشاركة المكافآت إذا كسبوا المال، وبمجرد تحقيق الفوائد، سيكسب فريق المبيعات المكون من 5 إلى 6 أشخاص أموالًا أكثر من 500 إلى 600 عامل عام.
6. يعد الاستهلاك البشري أكبر أزمة تواجهها المؤسسة، لذلك نحتاج إلى التخلص من الموظفين الذين لا يستطيعون خلق فوائد لفترة طويلة، فقط من خلال حل هذه المشكلات يمكننا بناء الفريق بشكل أفضل.
7.للبحث عن مجموعة عملاء رفيعة المستوى، يتعين علينا بناء فريق تجارة محلي وأجنبي، ولن نقوم بالتسليم إلا إذا دفع لنا العملاء مقدمًا، ولا توجد ديون وأيام دفع للتجارة الخارجية.
8. يجب أن تكون هناك منتجات جيدة للمؤسسات المربحة حقًا، فالمنتجات الجيدة فقط هي التي تتمتع بسوق جيد، وتستمر بشكل أفضل، ولكن فقط هناك فريق مبيعات جيد يمكنه القيام بأعمال تجارية طويلة الأجل.
9. يختلف الأمر تمامًا بالنسبة لكاتب التجارة الخارجية والعاملين العامين، كيف يتم تعيين موظفي التجارة الخارجية؟ كيفية جعلهم ينزلون إلى العمل؟ إنها أفضل فترة لموظفي التجارة الخارجية لتنمية المشاعر والنمو وبناء منصة بدء التشغيل المثالية في الأشهر الثلاثة الأولى عندما لا تكون هناك أرباح. تحتل المعرفة بالمنتجات الاحترافية سبعين بالمائة، لذلك يجب أن يتلقى موظفو التجارة الخارجية تدريبًا احترافيًا على المعرفة الصناعية والمنتجية، ويقبلون التقييم الكمي، ويصبحوا خبراء التجارة الخارجية المحترفين في الصناعة في وقت مبكر.
10. يحتل التدريب الخلفي لـ Alibaba ثلاثين بالمائة، انتبه إلى الاستفسار، وفكر في معدل التحويل من التعرض إلى النقر إلى الاستفسار. لم يتمكن كل من المشرف وكاتب التجارة الخارجية من الرد بشكل منفصل على الاستفسارات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تقل عن 0.5 مليون، فهم بحاجة إلى الرد معًا بعد التعلم الجماعي، وسينمو الموظفون الجدد بسرعة وسيستفيدون كثيرًا من مناقشات الفريق.
وبالنسبة للعملاء الكبار الذين يزيد عددهم عن 0.5 مليون، لا يُسمح لكل من المشرف وكاتب التجارة الخارجية بالرد، بل يجب تسليمهم إلى قسم العملاء الرئيسي للتعامل معهم. يتكون فريق المشروع الخاص بقسم العملاء الرئيسيين من الموظفين الفنيين وموظفي المشتريات وموظفي التجارة الخارجية والرئيس. بتوجيه من رئيسه واتخاذ القرار في النهاية.
11. يعلق موقع علي بابا أهمية كبيرة على القائمة المدعومة للكلمات الرئيسية. كقاعدة عامة، معدل العائد على الاستثمار في القائمة المدعومة هو أكثر من 100 مرة.
